本文在纳什谈判的框架下比较分析了四种外商进入模式：出口、技术许可、绿地FDI、兼并。对应于出口或绿地FDI，外商与本国厂商进行古诺竞争。对应于许可或兼并，它们通过纳什谈判分享合谋利润，其中出口和FDI分别构成了许可和兼并谈判的纳什威胁点。最终，外商通过比较兼并和许可决定其进入模式。本文对FDI的动因给出了一个“以打促谈”的全新解释：尽管设立FDI需要外商支付一定的固定成本，但却可以让在兼并谈判中拥有更多的谈判优势。分析表明，本国市场容量越大、外国工资越高、本国关税越高、本国工资越低、FDI成本越小，外商越容易采取FDI和兼并策略。但更加有趣的是，如果外商拥有的是“适宜技术”，即技术差距不是太大